6 claves para una negociación colaborativa

A todos nos preocupa cuando hay que llegar a un consenso de múltiples partes y es que, aunque “nunca llueve a gusto de todos” si nos gusta encontrar la solución que maximice el bienestar de todos los implicados.

A continuación enunciamos 6 claves que no hay que olvidar en toda negociación colaborativa:

  1. Separa las personas del problema, “sea suave con las personas y duro con el problema”.
  2. Genera distintas alternativas y soluciones imaginativas. Flexibilidad en la banda de negociación, el objetivo es el acuerdo. 
  3. Propón soluciones condicionadas. Plantea criterios de valoración objetivos. 
  4. Pregúntate por los motivos del conflicto. Evita los puntos de ruptura. 
  5. Construye alianzas, terceros actores.
  6. Explica los intereses propios y conoce los intereses de la otra parte como un problema a resolver.

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