Venta creativa. La metodología CO: COnecta, COmprende, COmpromete a tus clientes

El / En /

Lugar y fecha:

Barcelonajueves 9 de octubre de 2014

Madrid, martes11 de noviembre de 2014

Precio: 350 euros

Inscripción

Objetivos

  • Robustecer las habilidades de los participantes para proyectar seguridad.
  • Potenciar la técnica comercial en mercados sobresaturados.
  • Ofrecer pautas de Alto Impacto Comercial para generar Ventas.

Programa

9.30 h. Inicio de la sesión

Definir el “campamento base”

  • Estrategia Comercial y tácticas laterales
  • Recursos disponibles: presupuesto, habilidades y equipo
  • Tiempo de ejecución
  • Perfil de Cliente: un Mapa con 4 prototipos

Ejecución de la Escalada

  • Las Fases de la Venta: Aproximación, Detección, Conexión
  • Comprensión de los obstáculos
    • Encuadrar problemática para generar soluciones
    • La Creatividad como Diafragma de apertura

El asalto a la Cumbre

  • El Compromiso como bandera de éxito
    • Aplanando miedos y tensiones
    • Generando credibilidad
    • Suturar flecos

El Descenso tras el éxito

  • Queda trayecto…
    • El desenganche emocional
    • El enganche racional
    • Celebrar el regreso

12.30 h. Fin del curso.

Nuestros expertos

Marc Dufraisse: formador, consultor, business coach y coach ejecutivo.

Con 30 años de experiencia como consultor y directivo internacional, se dedica a desarrollar las habilidades directivas, operativas y comerciales de las personas, así como sus capacidades de liderazgo, de management y de excelencia operativa.

Acompaña a los emprendedores y directivos en su crecimiento personal y profesional, en conseguir sus objetivos y resultados.

PalomaGarcia-NavasPaloma García- Navas: responsable del área de Selección, Formación y Desarrollo entre los años 1998 y 2011 y desde entonces, ponente y formadora en temas de Liderazgo y Gestión de personas, Comunicación, Habilidades Comerciales y Negociación, Coaching, Resolución de Problemas y Gestión del tiempo entre otros.

Con Audentia – Inforpress ha colaborado en proyectos con empresas como ONCE, DKV Seguros, Siemens o Iberia.

 

Contacto

Madrid: Sergio Martín Calvo/ Tel: 91 564 07 25 / e-mail: formacionmadrid@inforpress.es

Barcelona: Dolors Giralt / Tel: 93 419 06 30 / e-mail: dgiralt@inforpress.es

Inscripción

  • Nombre y apellidos del asistente:

  • Empresa:

  • Cargo y departamento:

  • Email:

  • Teléfono:

Utilizamos cookies para garantizar que tenga la mejor experiencia en nuestro sitio web.
Más sobre nuestras cookies